聚微成光，协同成力 可的营销哲学为零售之“变”破局

当前，我国零售业正经历一轮深刻变革：一方面，量贩零食、会员店、即时零售与折扣超市等创新业态不断涌现，以“价格力”为核心席卷市场，引发传统商超便利店“闭店or转型”的集体焦虑；另一方面，它像硬币的两面：理性消费、挑剔眼光甚至情绪价值交互不断升级，也让往日惯用的引流手段顿时失灵。线上流量逼近“天花板”，连曾经声势浩大的直播带货似乎也在逐渐褪去潮水的余温，变局的声量一阵又一阵，几乎响亮地告诉每位零售赛道的玩家：常规传统方式已不能指导将来活着的方式。也许真正意义的转型往往伴随着时代审美的徘徊？此次可的营销大会传递全新品牌主张“有引力·更有光”，某种程度上透着非同一般的人文和经济信念的合金力量。假如说出路就是在常态的市场渗透中找到不变的遵循且在洞察和路径里安排逻辑的变化，所谓微光，刚好或应在这场系统发动内生力量的剧本里久久为功的先决操作。”

针对当前愈演愈烈行业变化，农工商超市（集团）有限公司总裁助理、上海可的便利总经理郭樑先生参会发表的演说清晰地阐述了不变的本质是什么？他形象对应的话，来自稻盛和夫的《活法》：对事物不说抱怨的话；不利因素可能成为发展条件等等类比，很快切换语境抛出了企业的实践洞见：在眼下世界艰难争抢的有效增长是什么造成的呢？接着便分析列举最可能有希望的门店自己来发现商品场景核心回报与关心用户体验的优势小气候如何恢复：因为他们习惯的是勤于付出的汗水和反省式的算账，而不是简单杠杆下收益的故事陷阱。回归常见的经营基本面话尽管可能被认为是老套的措施：“现在我们应该用颗粒度，我们要体现温度方便到家最后一公里接触细类的信任场争取超越的商品群效应服务落地生成引力”。当然只有躬身企业入微才知道难点所在微妙才更明白定一以贯之执行力拼的其实并不是你看到那张目标地图而是你无论见到怎样歧路仍然能不假思索走向心中的定力态度逻辑——归纳的三个更（更有效的规模效应关键即以“高频带动低频”、更有个性张力的自有品牌集群牵引差异毛利整体结构和制造产品创新风控意识自动完善的推进机制）、显然一切具化为战术且富有长久自觉的战略意义上的可的输出与存在秩序和与供货链协同的结构路径匹配：“在选品定编考核任意一方面建立采购意图纪律网格发现敏感商品指数前置作为方向指针加以保控同时直接反应到周转水平的提升价值；优化完善动态供应链成本模型由此淘汰大部分无效负荷缓慢纠缠的费用种类名单开启短平快对赌进货、适当放权力等等为核心这样来助推流转质量和企业经营回报更合理滚动协同的全链路赢的效率比较衡量让参与共建合作创造正确合作才是转危为机的优选”。

大会另一潜在似乎草蛇灰线的大概率关切是多元零售生态如何探索讲出来使其商业模型为顾客找到非来不可的真实核心理由？除了业内通行的时间空间商品便利以及心智影响粘性的全客精细纵深还有什么更多牌在手里？也许高效协同链路通过使用同为光明体系中有着重要地产物流金融零售各类兄弟企业资源的“光明系统内 franchises内循环”才是令对手很长一段时间内无法替代复制的答案王牌背景虽然光实体商业领域对标竞争残酷角逐但是同时也互为镜像构成了对外协力实际上足以演化成内群体扎实链路集团品牌由于能够经受更多外在风雨显现高抗脆性保障因此在当下的市场重整尝试中得到了完美的“闭环大协同可能” 一旦明确区域门店终端与后台整个的集团公司基础设施咬合之策并不遗余力行动和及时查缺补漏纠偏措施则迸发的价值的未来方向是无穷消费变化也有不确定可把握商机几乎总在一线中打磨沉淀出确定哲学因而更多增量希望才能慢慢笃定，如此恰好是可的这种轻步兵加集团军的方阵迎向不确定下的可触摸的先机当然营销转换背后人文关怀不止生意的蓝图——“更不管白昼还是黑夜别怕东西太多太挤一站式总能让步伐更显从容不管是老街安宁依旧或是云端极速送达可的就是尽享随心的好邻居通过以亲近相待每一次同赴崭新的可能也成为给予温暖力量”“大家需要共同照亮不畏将来携手担当努力散发自己的微光追求转型志在更光并释出企业团结产业伙伴聚光引力的信号也许百年未有之大变与新格局就在不远的地平缓缓初现。”

结尾可以这样析出大会展现思维理解——虽然从本质上很多嘉宾交流仍旧会将看法放归于较为恒定持中的强基降本提效、数字化改善等等，显得务实有余不够“花开动人”，但只要参会者会心接受已捕捉的理念点滴微改良行为意志已在不知不觉中被唤起和组织起来直到有一天养成行业风气突变行为虽然路径显得不那么震撼酷烈然偶反观竟已成全行业佳话的故事总如此耐读耐品恐怕再过三五年仍犹记今时可的释放的生命自我更新强光塑造了一时一地人们的零售生活该有样子：是自觉穿透困难有种、有趣、有料的丰富选择和安然。”（作者：丁昀）